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横井真人 (よこいまひと)

EIリサーチ株式会社 取締役EIパートナー。1962年生まれ。カリフォルニア大学バークレー校政治学部・経済学部卒業。リクルートにて複数の新規事業の立ち上げに従事。営業スキル開発事業の立ち上げ時には海外プログラムの日本語化に参加後、研究実施の責任者となる。100社以上の現場インタビューと研修講師経験に基づいた営業理論を構築する。その後、アンダーセン・コンサルティング(現アクセンチュア)、ジェンシスコンサルティングにて、営業改革支援を含む各種プロジェクトに従事した。EIリサーチではEI理論をベースとした組織・人材開発モデル、各種能力測定検査、顧客別ソリューションの開発・実行の責任者を務める。役員・管理職だけでなく、店長、MR、学校教師などを対象に幅広くEIを活用した研修を開発・実施している。 <主な著書>『感情マネジメントがあなたのファシリテーションを変える!』『感情マネジメントがあなたのセールスを変える!』がある。

※本データは、小社での最新刊発行当時に掲載されていたものです。

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感情マネジメントがあなたのファシリテーションを変える!
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感情マネジメントがあなたのファシリテーションを変える!

人は納得しないと動かない。相手の感情(心理)に配慮することは、ビジネスの帰趨を決する重要な要素。円滑な会議運営に欠かせないファシリテーションにEI(EQ)理論を融合させた新しいビジネスノウハウの誕生!
感情マネジメントがあなたのセールスを変える!
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感情マネジメントがあなたのセールスを変える!

人は、論理と感情の両面で納得できて初めてモノを買う。EI(EQ)理論を活用して顧客心理に応え、営業力をアップさせよう! ふんだんな会話ケースを通して、営業基本スキルと感情スキルが一度に身につく本。

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